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¿Quién ganará en el futuro con la publicidad en línea?

A la luz de porcentajes de uso de AdBlock y el próximo lanzamiento de iOS 9 (que incluirá de forma nativa un sistema de bloqueo de banners), quiero preguntarme hoy qué sujetos podrán ganar dinero vendiendo (o mostrando) anuncios en Internet en los próximos años, dado el escenario no demasiado alegre.

Y quien, en cambio, se quedará inevitablemente con el partido en la mano.

Google

El motor de búsqueda más famoso hace la mayor parte de su facturación con publicidad online, en resumen, con la combinación de AdWords / AdSense. «Los anuncios en los sitios de Google» es de hecho la primera fuente de ingresos desde hace varios años, distanciando a las demás por un abismo (por debajo de los datos de 2009: hoy Google gana mucho más dinero que entonces, pero los porcentajes siguen siendo más similares o menos) .

Esto significa que la facturación proviene de los anuncios que se muestran DENTRO del motor de búsqueda, dentro de los cuales los banners aún reciben un buen número de clics (al menos de acuerdo con una buscar AccuraCast hace un par de años, que habla de un CTR de alrededor del 7% para el puesto más alto):

Por otro lado, el porcentaje de clics en los banners es espectacular si se calcula a un nivel más general. Estamos hablando de una media del 0,09%, en la práctica menos de 1 clic por cada 1.000 impresiones:

Y los datos anteriores NO son de alguna asociación de consumidores, sino de una informa que solo Google y DoubleClick lanzado hace 4 años.

Esto explica por qué Google está impulsando conceptos como Vista activa o Visibilidad, cuyo objetivo es medir los banners realmente vistos por el usuario en el sitio web, quitando el foco de aquellos en los que se hace clic.

En resumen: Google vive principalmente con la publicidad presente en el buscador, que entre otras cosas es muchísimo más clickada que la presente fuera de las SERPs. Y luego Odia los publirreportajes (mal hecho), dejando a los editores muy poco margen de maniobra: banners que hacen cada vez menos, y el espectro de la penalización por publirreportajes «no a la altura».

Facebook

Quien, en cambio, parece haber «encontrado un cuadrado» para monetizar con publicidad, es Facebook.

Honestamente perdí la cuenta de todos formatos publicitarios que Facebook se ha lanzado (y, en algunos casos, se ha retirado) en los últimos años.

El caso es que consiguieron aprovechar 2 tendencias emergentes: la del móvil (que para Facebook es hoy la principal fuente de ingresos y tráfico), y la de publicidad nativa, la promoción de un producto / servicio perfectamente integrado en el flujo de contenidos (y por tanto, a menudo, casi indistinguible de estos).

Como resultado, Facebook pudo absorber, mucho mejor que Google, el golpe del impetuoso crecimiento de AdBlock & Co., ya que sus anuncios se desvían cada vez más de los viejos y moribundos banners. Y también parece muy por delante de Google desde el punto de vista de «sacar dinero del móvil» (el sector del que cada vez llega más tráfico y visitas).

Editores

Los que están empantanados en medio del vado son los editores.

El CPM y el CPC disminuyen constantemente, los banners no se ven ni se hace clic y, en consecuencia, en los sitios editoriales aumentan los molestos formatos, los únicos que aportan dinero.

Es un perro que le persigue la cola: el editor gana poco dinero con los clásicos banners estáticos / de texto, y luego coloca ventanas emergentes, intropages, videos en pantalla completa y otros formatos interrumpidos e irritantes. Por lo tanto, cada vez más lectores instalan AdBlock, no ven publicidad y el editor gana aún menos. El uso de formatos invasivos aumenta aún más, mientras que los nuevos lectores bloquean los banners con herramientas y extensiones de todo tipo.

BuzzFeed

Por otro lado, el que ha descubierto cómo ganar mucho dinero publicando en línea es BuzzFeed.

Pero cuidado: en mi humilde opinión, BuzzFeed NO es un editor real, al menos de acuerdo con las reglas que tenemos en mente.

Es cierto, es un sitio que publica una gran cantidad de artículos, que tienen un gran éxito en Facebook (gracias a una mezcla perfecta entre contenido viral y técnicas de clickbait). También parece que compras mucho tráfico, a través de publicidad, directamente desde Facebook.

Pero BuzzFeed es otra cosa. Se define a si mismo «Una empresa de entretenimiento y noticias sociales … que redefine la publicidad en línea con tecnología editorial diseñada para transmitir contenido en las redes social media para hoteles … y proporciona las noticias de última hora más compartibles».

En otras palabras, al anunciante que se presenta a través de BuzzFeed NUNCA se le ofrecerá un banner. NO hay banners en el sitio de BuzzFeed, o al menos nunca pensé haber visto uno.

BuzzFeed vende visibilidad a los anunciantes. GRAN visibilidad. BuzzFeed inventa campañas virales, integradas en el contenido de su sitio, usándolo a menudo videos virales, capaz de llegar a millones de personas gracias a la potencia de Facebook. Personas a las que, muy probablemente, les gusten mucho estos contenidos y, por tanto, nunca soñarían con bloquear con AdBlock.

Esto le dice por qué BuzzFeed ha recibido casi $ 300 millones en 6 rondas de financiamiento diferentes hasta la fecha. Y también porque un gigante publicitario del calibre de GroupM ha decidido firmar con BuzzFeed una asociación de un año, hace apenas unos días.

Muestre a las personas adecuadas el mensaje (publicitario) correcto, esto es lo que puede hacer BuzzFeed. Mientras que los otros editores todavía están atrapados en el concepto de lanzar paladas de banners a los usuarios que intentan esquivarlos por todos los medios …

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